互联网时代下,涌现出很多新型的营销方式,其传播特性,以及转化效果,被不同类型的商家企业所认可,近两年来,较为突出的一种营销方式便是“礼品营销”。
“礼品营销”是拼者网创始人提出的一种新型营销概念,是一种符合中国特有文化框架的营销方式,礼物以及互相馈赠礼物的行为已经成为一种社会规范,但所有的行动背后,都有其合理性作为支撑,“礼品营销”能被兴起,其效果不言而喻。
礼品作为一个社会概念,赠礼作为一种社会行为,广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式,会继续长期地存在下去。越来越多的商家品牌重视礼品营销,是基于国内文化的发展需要,以及礼品的市场的长期存在,搭配合理的营销手段,成为时下较热的一种营销方式。
礼品营销其真正的作用是什么?
礼品营销:通过礼品传递商家要表达的商业信息,引导消费者进行消费,并实现持续消费,用礼品为商家创造更多持续的价值。
相较于其他营销方式而言,礼品营销具有更强的互动性和体验性,好的促销礼品能够吸引消费者关注品牌产品和促销信息,使之产生冲动性的购买欲望,同时这种方式让消费者感觉更为友好。
就其本质而言,礼品的实质一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。
而礼品营销做的好坏离不开三个基本原则:价值性value、相关性Relevance、创意性Impact。
礼品营销的价值性(value)是一个礼品本身的根本所在,不难发现,礼品能被认可,其大部分基于消费者本身特殊的心理形态,诸如:实用满足感,都知道营销的目的在于激发心理情绪,而非进行心灵沟通,好的礼品营销不仅增加消费者的实用满足感和价值感需求,而且还能拉近相互之间的距离。
礼品营销的相关性(Relevance)在于,它是营销系统中的一个分子,所以它应是品牌表现的另一种方式,是品牌传播的一个载体。因此,当我们联想到某些特定的礼品是,首当其冲进入脑海的便是“定制”概念,定制有品牌标志的礼品营销必不可少的环节。
礼品营销的特性
产品定位精准
产品的多样化
产品的视觉冲击
目前国内“礼品营销”两级分化特别明显,近日通过百度指数查询证实,华南、华东这两个地区对于礼品营销的接受程度更高,更利于品牌的二次传播,当然这其中与地域属性,以及城市文化开放度关系密切。
当然,很多品牌会问,如何有效的进行“礼品营销”呢?
答案很简单,请资讯“拼者网 pinzz.com”,
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